小鑫本名王士荣，武夷学院大三学生，2005年出生于福州，2023年毕业于福州二中。今年6月份，他暂时休学回到福州，在大利嘉城开了一家手机回收店。一个多月前，他开始针对手机热点问题拍摄科普小视频，同时开启直播，每天上午10时到晚上10时，不定时回答网友问题，成功引流，月入近万元。

为什么一个20岁的大学生能在半年内找到创业的赛道，并实现盈利？他遇到了哪些困难？父母、专家对此有什么看法？

近日，在大利嘉城15楼一间60多平方米的店面里，记者见到了正在直播的高个儿小伙子王士荣。

关于大学生创业，士荣此前出过一条短视频；采访中，他又结合自己的经历做了形象的说明。

首先，要找到需求点。

“市场缺什么，那往往就是创业的地方。”

上大学后，士荣注意到，学校周边开了不少二手手机店，但“坑”很多，大学生好不容易攒了钱却买到“炸弹机”（指那些存在严重质量问题或安全隐患的手机），心情可想而知。随后，士荣通过高中同学和朋友了解到，其他高校也存在类似的问题。

其次，要找到服务的区分点。

卖二手手机的店很多，凭什么要找你买？如今，单靠价格实惠已经很难吸引顾客，在价格相对优惠的基础上，还必须做到“靠谱”才行。

士荣先从外人看来“水很深”的价格切入。一部手机，回收多少钱、售价多少钱、几成新等信息，都毫无保留地标出来，并承诺一定的保修期限。

“一般的手机，我每台就赚200～300元；贵的手机或者笔记本电脑，会高一些，几百元到一千元不等。”士荣带着一丝狡黠说道，今年暑假，表妹来买笔记本电脑，妈妈劝他不要赚差价，被他否决了，多少还是收了一点，“在商言商嘛，都标清楚，亲戚朋友们也更安心。”

除了透明的“差价”，品质也是构筑信任的重要基石。拿到一部手机，怎么判断是不是翻新机？士荣以记者手中的手机为例，开展实地演练：先把卡取出来，对着槽口大力吹气，仔细听声音；再打开手电筒，对着屏幕看有没有异常的痕迹。

当然，理论是一回事，实践起来并不容易。半年的创业期，士荣也多次“翻车”，“当下难免沮丧，但也只能安慰自己，就当交学费了”。

除了在教训长见识，士荣还通过网络搜索、向同行学习等线上线下不同的渠道加强专业学习。近期，他还打算前往厦门一家大型手机回收企业，沉下心好好学习修理技能，希望能在专业上有所提升。

最后，客源也很重要。

作为“05后”，士荣很懂得利用网络这个工具，通过拍小视频、直播等方式，将自己掌握的专业知识转化为引流和宣传的能量，在帮助网友解决实际问题的同时，也积累人气，打造品牌IP，一举多得。

“刚开始做直播时，一个人都没有，只能对着空气说话，很尴尬。坚持做了几天，平台判定我有一定的专业度，推荐了流量。现在每天累计观看量达到了两三千人次。”士荣说，直播之后，加微信买手机的人多了很多，客源拓宽了，压力又给到了货源环节。

“从同行那边买，利润微薄；自己上门回收，人手和精力有限。这些问题都是近期内需要解决的。”他说，创业路上，关关难过关关过，解决问题成为家常便饭，总会有办法的。

▲王士荣与妈妈合影

创业以来，士荣也曾被骗受挫，一度消沉再奋起，花费好几天构思、拍摄一个短视频，每天十数个小时不停地说话做直播，一次次上门收手机，一份份回复网友咨询，一单单包裹寄出……每月营收从零元涨到两三千元，再到上个月的近万元。

妈妈看在眼里，也放心了许多，近来每天都会到店铺做卫生，顺便帮忙管账：“只要孩子踏踏实实做事，做什么行业，我们都支持。”

创业导师：

凭实力赚钱，就是好的就业方向

“在现在的就业生态下，大学生有意愿、有能力找到市场需求点，自食其力，值得鼓励和肯定。”闽江学院创新创业创造学院专任教师郭培才指导学生创业、就业十几年，对于王士荣的创业尝试赞赏有加。

“学历贬值已成事实，大学生该如何谋出路？很多学生的就业压力来自父母。希望各位家长尽快转变观念，只要合法合规，孩子凭实力赚钱，就是好的就业方向。”郭老师说，创业是就业的重要组成部分，就算创业最终没走通，孩子在其中获得的成长和锻炼，也远远超过同龄人，对他们未来走上工作岗位也颇有益处。

郭老师认为，在如今物资过剩的年代，3C产品的回收再利用产业有很大的发挥空间，其中的技术含量并不低，也诞生了不少创业独角兽。“期待士荣同学能从一个店铺出发，不骄不馁，走向更广阔的市场，走出一条属于自己的创业之路。加油！”