这家普仑斯（福建）泵业有限公司扎根在松溪，是一家集科研、开发、设计、铸造、制造、销售、服务于一体的工业泵生产企业，产品出口东南亚、中东、非洲、南美洲及俄罗斯等国家。

“公司地处闽北山区，如果只靠线下及展销渠道卖货，那真是‘酒香也怕巷子深’。”公司总经理邵安灿说。

然而，大型机械设备对安全、质量的要求较高，且线上购买的退、换货成本也高，消费者如何在看不见摸不着的情况下放心购买？

“所以我们选择了直播。通过实时呈现铸造、加工、检测全流程，客户能直观感受到我们的制造实力。”邵安灿说，公司生产过程不偷工减料，产品货真价实，这才有全天候直播的底气。

普仑斯早早就入局线上，5年前便开始了直播卖货。考虑到国内外时差，公司特意安排了两个直播销售团队，早、晚班轮换直播。

直播卖货需有流量和曝光度。普仑斯公司每年在阿里巴巴国际站等电子商务平台投入数十万元的广告费用。“这些年多亏了政府的大力支持，好的政策为企业发展注入了持续动力。像是今年出台的惠企政策，给我们这些出口企业提供了线上推广资金补贴，今年我们才能加大广告投入，提高曝光率。”邵安灿说，相较去年，预计公司今年的订单额将增加1000万元。

“当然，营销做得再好，最终都要回归产品本身。”邵安灿说，“对于企业而言，产品质量才是核心。”如何保证质量，普仑斯的选择是自主创新、科技兴厂。邵安灿本身就是技术出身的高级工程师，他与兰州理工大学能源与动力工程学院教授（博导）刘在伦联手组建了研发团队。“多年来，我们与兰州理工大学持续开展产学研合作，技术上依托兰州理工大学能源与动力工程学院，为企业发展提供了源源不断的智力支持。”据介绍，公司于2014年、2018年分别承担了福建省科技厅对外合作产业化项目“高效节能单级离心泵系列产品研制与开发”和福建省科技厅对外合作产业化项目“螺旋离心式中浓纸浆泵关键技术研究及产业化项目”，项目均顺利结题通过验收。

科技引领，硕果颇丰。近年来，普仑斯获得了国家级高新技术企业，福建省科技型企业、福建省科技小巨人领军企业、福建省专精特新中小企业、福建省知识产权优势企业等称号，并通过 ISO9001:2015质量管理体系认证。目前，公司拥有6项发明专利和60多项实用新型专利。

“当前，外部环境复杂多变，我们正积极开拓新兴市场和国内市场，同时加强科技创新，研发一系列新产品，致力于提升核心竞争力和稳定性，推动公司不断走向更加广阔的市场。”邵安灿充满信心地说。