海峡导报·新福建客户端3月15日讯（记者 江小聪）今日，建发象屿·观雲样板房正式开放。尽管天公不作美，但凭借建发的品牌影响力与项目的产品魅力等，现场人气爆棚，众多市民纷纷前来咨询参观。

据悉，建发象屿·观雲此次推出的价格备受瞩目。单价4.9X万/㎡起，这一价格成为岛西近年来单价、总价门槛最低的新盘。近年来岛西新盘多受7.5万/㎡限价影响，总价千万起步，且摇号竞争激烈，而观雲直接将岛西购房门槛降低40%以上。

值得一提的是，该项目的价格优势背后有着复杂的成本考量。据测算，其拿地价4万，加上10%税费、建安及配套投入、精装成本、运营成本等，保本价至少5.6万/㎡以上 ，此次4.9X万的单价已低于成本价。 

在定价策略方面，项目也独具匠心。小户型以低于成本价入市，吸引客源；洋房凭借独特的户型格局和楼层业态，将作为溢价产品保证利润，首开仅20多套，预约量却已十分可观；同时采取低开高走策略，后续加推逐步涨价，实现全案盈利。这种模式类似去年岛外鲤悦，鲤悦凭借超低价格掀起楼市热潮，随后多次涨价，购房者收益显著。

建发象屿·观雲优势明显，拥有超低密容积率、百平以下越级小户、80米最大楼间距、露天泳池、全新高品质入户公区等亮点。95平米样板房综合使用率约86%，空间使用感媲美过去109平米3房，在户型设计上亮点突出。目前项目开盘在即，有望为厦门楼市注入新活力。