海峡导报·新福建客户端5月31日讯（记者 陈磊 黄奕琳 陈琪燕）这些呈白色、透明色的颗粒，看似不起眼，实则是广泛应用于汽车、家电、食品包装等行业的相容剂，它能使两种不相容的聚合物结合在一起，进而得到稳定的共混物，提升产品性能。在厦门火炬高新区，成立于2013年的国家高新技术企业科艾斯化学有限公司（以下简称“科艾斯化学”）数十年如一日专注于高分子材料添加剂领域，多项产品达到国内先进水平，在新材料细分赛道上跑出高质量发展“加速度”。
市场应用广泛
3%成本影响100%性能
在了解科艾斯化学的产品之前，或许先要聊到一个概念——接枝。什么是“接枝”？或许很多人会想到植物的嫁接。嫁接是一种植物无性繁殖方法，把一种植物的枝或芽，嫁接到另一种植物的茎或根上，使两者接合成活为具有更优良性状的新植株。
“化学领域的接枝与嫁接从原理来看异曲同工。”科艾斯化学总经理陈志国解释道，接枝是指大分子链上通过化学键结合适当的支链或功能性侧基的反应。将两种性质不同的聚合物接枝在一起，可形成性能特殊的接枝物。目前，聚合物的接枝改性是一种扩大聚合物应用领域，改善高分子材料性能的简单又行之有效的方法。
为了实现两种性质不同的聚合物接枝，就要解决二者相容问题，解决二者相容问题就需要发挥相容剂的作用。而塑料相容剂、添加剂的研发生产正是科艾斯化学的“拿手好戏”。
相容剂具体应用在哪些领域？陈志国举了一个例子——石油管道的底管通常由金属丝缠绕，金属丝是无机物，跟塑胶底管之间存在粘接力的问题，这个时候可以使用相容剂，实现塑胶底管和金属丝完全结合，从而提升管道的抗压能力。“事实上，木塑、线缆、管道、汽车门板、食品包装袋等都广泛地运用了相容剂。”陈志国如数家珍，“而且成本仅占3%的相容剂就有可能影响产品100%的性能，所以相容剂的作用显著，市场广阔。”
新能源汽车、新兴氢能、新材料、生物制造、光伏发电等新赛道的这些新兴领域，带动着对材料的新需求和新应用。科艾斯化学的“明星产品”就包括了自主研发的光伏胶膜助剂，产品性能在行业内数一数二。光伏组件是太阳能发电系统中的核心部分，由高透钢化玻璃、高透胶膜、硅晶电池板三个部分组成。其中，光伏封装薄膜在光伏组件总成本中占比很低，却影响电池封装质量、发电效率、使用寿命等关键性因素。“光伏封装膜与太阳能硅晶电池板的粘接性，对光伏组件的成品率影响很大。”陈志国向记者介绍道，通过使用光伏胶膜助剂，可以显著提高光伏胶膜的耐候性和粘结强度，并能提高光伏模块的使用寿命，降低维护和更换成本，使光伏能源成为一种更经济、可持续的能源选择。
目前，科艾斯化学拥有各项专利数十项，产品相继通过了国家、欧盟和美国认证，主要客户涵盖国内外知名企业，如中广核集团、美新科技股份、台湾六和，土耳其ZIRVE公司、韩国KOCH公司等，产品远销欧美和东南亚十几个国家。
专注细分赛道
潜心技术厚积薄发
从高分子材料添加剂的行业下游，到产品的品牌代理，再到自立门户、研发生产，陈志国始终深谙高分子材料添加剂的广阔市场。“当时，这条细分赛道尚且‘无人问津’，没有什么竞争者。与此同时，行业门槛高，开拓市场需要沉淀很长时间。但辐射行业多，未来可期。”陈志国回忆到。
但创业并非一蹴而就。创业初期，资金少、研发难、人员有限……许多问题纷至沓来。深有感触的陈志国回忆起创业初期，沿用了“自己学生时期种地劳作赚学费”的故事来形容。“每天6点多外出劳作，持续到9点多，太阳炽热，身心俱疲，正是坚持不下去的时候，而到了下午5、6点，夕阳西下，走回家的路上，看到自己的劳动的成果，又充满希望。”陈志国说，“创业初期痛苦难熬的时候，我常会想到这正是8、9点的时候，再坚持一下，就会等到下午5、6点迎来收获。痛苦是创业过程中必然夹杂的阶段，但只要坚持一段时间，总会走上正轨”。
正是凭借这样的坚持，科艾斯化学在行业内脱颖而出。作为福建省唯一从事该领域的企业，科艾斯化学拥有多条国内外先进的生产线和独立齐全的实验检测中心。在尼龙和聚酯材料等高要求应用的相容增韧剂，科艾斯化学的市场份额约占10%-15%，在同行业中居前3名，尤其在GMA类相容剂增韧剂业内表现突出。2022年，科艾斯化学被评为福建省专精特新企业、福建省科技小巨人领军企业。与此同时，放眼全国，与科艾斯化学规模相当的同行企业仅约5家。
在科研方面，2020年，科艾斯化学和卢福军博士合作成立奥瑞邦（厦门）新材料有限公司，主要面向太阳光伏封装膜用功能性新材料，新能源电池隔膜用功能性新材料和特种复合膜粘接层新材料三大市场进行产品研发。同时，科艾斯化学成立研究院，承担科艾斯化学及奥瑞邦新老材料战略性研发及技术储备，与中国科学院海西研究院、福州大学材料学院、嘉庚实验室、厦门大学材料学院等科研机构和高校建立共研合作。
恒品、精进、全球化是科艾斯化学的经营方针。陈志国解释道，“恒品”是保持产品质量稳定，这是企业的生命；“精进”指的是优化创新，永远保持持续的创新力与积极的竞争力，为未来发展奠定基础；“全球化”则是面向全球市场。“过去十年我们只专注高分子材料添加剂领域，未来十年我们仍然继续专注于高分子材料添加剂领域。”陈志国说。
拥抱新媒体
提升品牌渗透率
在专注于产品研发生产之外，科艾斯化学同样把目光转向了“新媒体直播”赛道，在外人看来，这貌似是“不务正业”，但陈志国告诉记者，“每周一的技术专场、每周三的市场专场，都是让专业的技术人员利用直播进行知识科普与产品推广。既是与同行进行业务交流，也能发掘潜在客户，提升企业品牌的渗透率。”
虽然起步不久，但科艾斯化学的直播也是小有成效。“目前，我们抖音平台直播的转化率约在5%至8%之间，上个月有将近15家的新增客户。”陈志国表示。
与此同时，科艾斯化学还很“潮”地将直播做成回放切片，“有没有材料可以跟橡胶做相容？”“从选材来看，PPO（聚苯醚）和尼龙可以做合金材料吗？”在官方号上，直播的问题都有相应详细的回答，技术小白也能“哪里不会点哪里”。
对于不同社交平台的特性，陈志国也有自己的见解，“我们当前主要解决的是两个维度的问题，一是提升现有产品的渗透率，二是做好新产品上市推广。通过不同的社交平台，实现挖掘潜在客户，维持现有合作关系的目的。”
在陈志国看来，直播是一种“生产力工具”。“不可能别人都在用挖掘机的时候，你还在用锄头。”他生动地表示，企业不仅要加强产品研发，修炼自己的内功，还要利用传播工具，向外拓展市场，提升影响力。