企业家的精神是一个社会的宝贵财富。因为工作原因，我经常要走出去招商引资，和企业家打交道。招商引资，需要一股拼劲，而真诚是最好的资源。

到深圳招商，我喜欢夜半更深，看看街两边一幢幢商务大楼，灯火通明，温润湿眼。我们经常利用公司午餐时间，拉几张桌子拼成沙龙。大大小小的企业主管，他们边动勺动筷，我们边PPT介绍厦门海沧招商政策，好政策下饭香喷喷。虽说形式简单、时间简短，但只要印象在，之后就有电话不断、深入交谈。至今手机偶尔翻翻，不胜感怀。

到华北东北招商，最好冬天去，要看天苍苍野茫茫，然后开始游说：你看厦门四季都可以施工，夏天可以干得热火朝天，冬寒可以温火养人，企业核心员工，就这样被说服。如果到中西部，最好去看大学实验室，那里宝贝多多闺待郎来，企业家对接成功概率很高。

有的地方民营企业发展很快，但规范化管理一时没跟上，一些好政策躺在文件里，影响招商成效。有一次，我带税务、市场监管干部到招商现场讲解投资区的优惠政策，帮他们算账。老板眼睛一亮——这比他们当地交的税费还省一小点啊，企业管理要精细，成本就得算分厘。放下顾虑，该企业不到三个月就在海沧落地，之后还建立总部经济。还有一次，第二天就是大年除夕，嗅到商机，我和同事去北京，摊开厦门市规划图、工业布局图，厦门本地可以和拟投资项目做产业链配套的企业如数家珍，弄得老板有点难为情，觉得我们好像是他们的兵，刚从前线回来逼宫出京。业界的企业家都是高人，老板答应不过年，果然大年初三就到海沧注册公司，年关一过，自贸区就迎来开门红。

只要足够真诚，往往能让对方感动。有一次，要回访一家总部设在上海的闽商，为伴手礼伤脑筋，同事灵机想到海沧东屿土龙汤，就这样，我们带着一陶锅八分熟的土龙汤到黄浦江畔与企业家会面。2018年厦门大学搞大学生互联网赛事大型活动，需要矗立在操场门口鹭江岸边的两幢高楼配合夜景。我试着拿起手机打电话给该企业家，聊起了土龙汤。虽说十八年没再见面，老板却记忆犹新，给足了颜面。到一个新地方创办一家企业，特别是实体企业，即使是蚂蚁搬家也是千头万绪，千政万策绝不能有空口假设，千优万惠不如口碑可倚。也遇到过与企业谈崩的，但生意不成情意在，和企业家交朋友，只要亲清，都是自家人。

1994年我编制第一本海沧投资区《投资指南》，2001年编制《投资手册》，领悟到企业发展之母在市场，生存择栖看营商，营商环境看服务。分管区招商引资时我暗下决心，只要来考察投资的，主随客便，见上一面，用时间+热情款待！2008年金融危机，区里有的企业产品出现滞销，我们就陪着企业到闽西闽北摆地摊，此举兼得投资者和消费者的青睐。

在厦门跨岛发展战略指引下，海沧这座现代化新城从无到有、从小到大傲立海峡西岸。孙中山先生在《建国方略》中写道：“应在厦门港以西的海沧嵩屿建立新式商埠。”百年梦想，一代人有一代人的使命。我能25年青春做伴海沧开发建设，见证海沧虎踞龙盘今胜昔，当感谢时运。