福建日报·新福建客户端6月7日讯（柯智勇 文/图）走进位于漳浦台创园的闽台兰花产业园，各种形态的蝴蝶兰争奇斗艳，让人看花了眼。六月，蝴蝶兰步入了出苗阶段，兰花企业漳州新百盛花卉科技有限公司也着开始忙于新一季的蝴蝶兰种苗培育。

新百盛的公司老板杨寒娟是一名来自潮州的“80后”，从事蝴蝶兰行业已有二十多年。2001年从肇庆农业学校毕业后，杨寒娟就应聘进入兰花台企，与蝴蝶兰打交道。从杂货员、生产工、销售员一直干到部门主管、业务经理、公司副总经理，杨寒娟始终勤勉好学，在各个不同的岗位上学习技能、熟悉业务。几年下来，杨寒娟不仅摸透了蝴蝶兰行业的每个环节，还结识了不少业内人士和客户，打下了坚实的技术和人脉基础。

二十一世纪的第一个十年间，随着蝴蝶兰等精致花卉盆景逐步被国内大众接受喜爱，蝴蝶兰市场也从以海外销售为主转变为国内外同步火热。趁着国内市场兴起势头，杨寒娟决心利用近十年的蝴蝶兰行业经验自主创业，以尽早抢占国内的蝴蝶兰市场。2010年，她毅然辞去副总经理职务，于6月份成立了自己的兰花企业——漳州新百盛花卉科技有限公司，在漳浦台创园租下1.8亩地，着手蝴蝶兰种苗培育。

“只有做新品类，实现自家企业品牌下的蝴蝶兰精品化，才有办法在这个行业脱颖而出！”杨寒娟坦言，蝴蝶兰产业要做大做好，除了要熟知兰花行业的运营模式，更需要有敏锐的市场嗅觉。在创业初期，即便是顶着资金不足的压力，杨寒娟也坚持发掘新种苗，抢先购入培育“彩色系”“清新系”的蝴蝶兰新品种。她频繁向同在台创园的“钜宝”“大唐”等蝴蝶兰台资企业取经请教，和老客户交流探讨，保证第一时间掌握蝴蝶兰的研发成果和市场潮流动向。

期间，杨寒娟的坚持打动了不少兰花台企，他们向杨寒娟提供“种苗借贷”，准许新百盛公司先拿苗培育，等销售后赚到资金再还款。台企的支持给了杨寒娟莫大的鼓舞，她更加大胆地判断市场风向，依照海外兰花市场销售变化情况，积极向上游兰花种苗企业反馈选种育种方向。在她看来，这是一种“双赢”。“我们交流培育技术、经营理念，达成了长期的合作关系。我们本地花农和台湾花农逐渐形成一个完整的蝴蝶兰产业链。”杨寒娟说。

迈着差异化、精品化的道路，新百盛公司很快就在蝴蝶兰行业中扎稳根基，几年间也搭上电商销售的快车。在电商网购的推广下，蝴蝶兰的销售旺季不再止于年节，“平时花”带动市场需求大幅增长，这让一开始就培育稀有品种蝴蝶兰的新百盛公司市场竞争力更加凸显。2010-2021年间，凭借“彩色系”蝴蝶兰的的火爆销售，新百盛公司年均销售蝴蝶兰达200万株，年均产值达2500多万元。

此外，秉承服务也要精品化的理念，杨寒娟还着眼细节，从包装、运输、保鲜、后期养护等方面考虑客户所需，探索优化蝴蝶兰销售的各个环节，通过尽心的服务，与新客户打好关系，与老客户维持合作。在杨寒娟的努力经营下，她的兰花淘宝店铺也在全国兰花市场打出了名气，好评率常年维持在99.6%以上。

眼下，杨寒娟的蝴蝶兰基地已从十二年前不到2亩的小厂房发展成40亩的现代化温室，新百盛公司也常年能接到源源不断的订单，蝴蝶兰生意越做越红火。“希望自己培育的蝴蝶兰能开遍全国，飞向千家万户！”杨寒娟对未来充满憧憬。