还记得前段时间

在网络上刷屏

一个名为“钢铁侠”的空调清洗团队吗？

他们都是白血病孩子的家长

为了让白血病家庭们闯过冬天

这次双11，

钢铁侠爸爸们又在尝试新的努力——

“这个平和蜜柚，一箱4个，大概九斤重，共50块钱，其中有15块是捐给白血病儿童的。大家按需购买，谢谢大家！”镜头前，福建省助困公益协会的金淑萍和钢铁侠妈妈陈燕正一边吃，一边卖货。货源来自漳州平和县的一位白血病爸爸。

10月底，双11大战拉开帷幕，直播成为吸引客流的必争之地。而在福建省助困公益协会，一个不到10平方米的临时直播间，几位钢铁侠爸爸正试图利用时下正酣的直播带货，带着白血病家庭们闯过冬天。

“我们不专业，几乎是人尽皆知！”

离开播还有10分钟，钢铁侠爸爸小黄正在调试设备。一不小心，他碰倒了一盏补光灯，灯倒下来，差点砸到主播陈燕头上。

在众人的玩笑中，小黄腼腆地把灯扶好，转头去另一个房间准备他的卤鸡翅了。在孩子生病前，小黄在酒店里干过9年后厨，有点儿技能压身。

7点半，正式开播。省助困公益协会的金淑萍和钢铁侠妈妈陈燕搭档，两个女人你一句我一句，直播间一下被轻盈的交谈和笑声点亮了。

另一边，因为不用在镜头前聊天，几个爸爸都松了一口气。

“比第一次直播好多了！”福建省助困公益协会秘书长林斌说。9月的第一次直播，林斌被赶鸭子上架，充当临时主播。他在前边介绍桃子，10个钢铁侠爸爸齐刷刷一排站在他身后，只会一个劲地啃桃子，说的最多的就是两个字：好吃。

直播没脚本，灯是借的，每次上产品，主播都要从桌子后边绕到手机前手动操作……用钢铁侠爸爸小魏的话来说，“我们的不专业，人尽皆知！”

在朋友的建议下，他们也尝试和其他主播连麦，增加直播间热度。有一次，小魏直播的时候，连到一位钢管舞主播，吓得他说不出话，只能躲到一旁，让金淑萍先顶上。

不专业中的坚持

当晚，要上6~7个品，产品均由各个白血病家庭提供：霞浦的海带苗、紫菜，漳州平和的柚子、古田的水蜜桃……猪蹄、泡爪等食物由小黄现做，被众人戏称为“钢铁爪”。

在福州，钢铁侠爸爸小有名气。2018年，几个白血病孩子的家长共同组建了一个空调清洗团队，在福州市场上聚集了不少粉丝。他们给团队取了个名字，叫“钢铁侠”，希望自己和孩子一样坚强，战胜生活上的困难。

今年秋冬，随着业务进入淡季，他们开始思考：有什么是我们能继续做，又突破季节限制？

有一次，福建省助困公益协会秘书长林斌收到小黄从宁德古田老家寄来的水蜜桃，突发奇想地对他说：“要不你们开直播卖货呗！”

直播卖货，时间自由，也可以聚合白血病家庭的力量供货，时间自由，各个环节都可以参与，人员也可以互补。于是，钢铁侠爸爸们开始行动起来。

在注册了工商执照后，他们开始选品。抱着不能随便的心态，一个产品往往要试好几种。比如宁德福安象环的葡萄有名，但哪个地方最好，要试了才知道。于是，黄传雅和魏专文山上山下，在村子里跑了4个地方，最终选定了一位病友家的种植基地作为供货方。

在一众沉默的钢铁侠爸爸中，开朗的陈燕显得特别突出。她是一位“钢铁侠妈妈“，孩子已经进入“大维持”阶段。因为表达流畅，应对自如，她被推选为直播间一姐。抱着不至于冷场的初衷，她专门找了几位喜欢的主播，学习他们的直播技巧。

在各种直播间热闹的气氛中，她却保持着“人间清醒”，希望大家是因为东西真的好才买的。她最常说的一句话是：你们按需购买喔，不喜欢就不要下单。

"我不爱看李佳琦，因为平时很少化妆。”陈燕笑着说：“我听说很少有人能从他的直播间全身而退，其实我们更希望大家能按需消费，觉得好才买。”

直播间的蛋糕，就是陈燕亲戚家的蛋糕店提供的，原材料比较好，料又足，制作过程可见，她才放心推荐。陈燕说，进入白血病维持期的孩子，就能吃这样的蛋糕。如果是其他地方进货的，再便宜也不敢卖。

目前，有4个白血病家庭加入了直播团队。

一起渡过冬天

直播带货，不仅是坐在镜头前这么简单。镜头之外，还需要前期推广、控制成本、优选货源、及时发货、保证售后。这些，团队都得重新学习。

一周以来，直播间平均每天有300多人次观看，多少人次下单，扣除成本，一个晚上有200元~300元的利润。直播一周，这是这个团队目前的平均成绩。

虽然成绩不够漂亮，但团队里的每个人都愿意做出尝试。比起遥不可及的成功，更多的是情感慰藉。

“我们愿意走出这一步！”在小魏看来，白血病治疗周期长，对一些家庭来说，经济负担重，又由于需要陪伴孩子，无法外出谋生，会出现依赖心理，单方面地希望别人资助。此外，常年在出租屋与医院之间两点一线，少与外界接触，会出现一些脱社会化的情况，容易走极端。

“大家聚在一起，就算卖不了东西，也能聊聊天，情绪上也好过一些。夏天洗空调，冬天干别的。人嘛，总能找到出路，与其依靠别人，不如自己去试。”他希望走出一条路，让更多的白血病爸爸妈妈不再单打独斗，为他们赋能，让大家都能看到希望。

目前，小魏9岁的儿子在北京治疗，先后出现皮排、肠排反应。由于二次复发，胸穿、骨穿、腰穿的次数成倍数增加。但只要身体好受一些，每一场直播，小魏的儿子都会看，还会跟直播间连线，喊着“我要回福州，我要去直播，我只要一个人直播，都给我一个人吃。”

“儿子很勇敢，我也不能输！”小魏说。

为这些坚强的

钢铁侠爸爸妈妈们加油!

愿孩子们早日康复！