严小辉：从地铁工程师到科技特派员

地铁轨道工程师、科技特派员、火龙果促销员，三个看似毫无关联的职业，在严小辉身上找到了汇合点。凭借着工程师的周密心思、科技的力量和主动利用新媒助力市场的推广，翔安大宅社区的火龙果产业干出了新意。

来自厦门轨道交通集团有限公司的严小辉，是厦门市第三批下派的科技特派员，他紧扣科技助农主题，精准对接，运用新媒体工具以及当下流行的“C+C”销售模式，助力乡村振兴，打开了翔安大宅火龙果的销售路子，带着村民们共同致富。

新时期的科特派

不单单只会下地

眼下正是翔安大宅社区火龙果花落果熟的季节，受长时间干旱和反常冬季的气候影响，今年的火龙果成熟晚了一点，产量也少了一点，但村民们反而觉得今年的收入更高了。大伙们说：“这都是多亏了科特派啊！”

下乡后，经过一段时间的观察，严小辉发现，往年火龙果销售都是依附于各级经销商的批发采购，单价虽然不低，但是村民收入却得不到较大的提高，他决定从几方面入手，进一步来推动火龙果的销售。

“农耕游，尤其是暑假时期家庭、学校组织的学生游很有市场，为此，我协助社区大力开展推动游客下田采摘火龙果活动，不仅为游客提供了丰富的务农体验，也顺带提高了火龙果的销售单价，一举两得。”严小辉说。

严小辉利用现在流行的“C+C”的销售模式，鼓励农户将火龙果直接“带货”给消费群体，“有些农户不会做，我就上门手把手地教他们”。紧接着，他多方联系，推进与厦门各大酒店磋商供货协议，让消费者以更好品质更低价格买到大宅社区的火龙果，受到大家的普遍欢迎。

而这些只是他日常服务工作中的一项，带团踏青、项目跟进、打造火龙果自主品牌、聘请专家下乡指导、对接推进各项目落地，都是他平常要做的工作。

“我不是因为是科特派，所以要去做；而是做了以后，才被人称为科特派。”严小辉笑着说，“传统观念里大家总是觉得，下地指导的农业专家才是真正的科特派，而事实上，新时代的科特派已经发展为党的“三农”政策的宣传队、农业科技的传播者、科技创新创业的领头羊、乡村脱贫致富的带头人，不仅仅是单纯的农业专家，还有更多的人都可以成为科特派，成为助力乡村振兴的骨干力量。”

新时代赋予了科技特派员新的任务，也提出了新的要求。在实施乡村振兴战略大背景下，科技特派员从单纯的农业专家变身为服务领域全覆盖的科技队伍，发挥每一个科技特派员的优势，更好地服务‘三农’，发挥村民的主观能动性，让村民成为乡村振兴最主要的力量，这是科特派的新使命。

利用新媒体

提升火龙果知名度

用什么样的方式来更好地宣传乡村、把乡村发掘出来的潜能进一步更好地释放？作为“90后”的科技特派员，严小辉特别注重思考，他注意到，随着城市生活节奏加快，大家对碎片化时间的消费需求在不断提高，获取资讯的方式也改变了，传统媒体的发声已经不能满足大家需求，新形势下能不能用新的技术手段更大规模、更快速有效地传输给消费者呢？他开始尝试。

他运用“微信视频号+抖音+哔哩哔哩”等新媒体宣传方式，通过和本地博主“很多驴”制作短视频和文章的形式，直达优质消费客群，传播效果颇佳。据了解，在大宅社区火龙果系列视频发布后一个月，有效播放量全网已突破5万，并持续增长。

这其中，点赞量最高的是《你居然不知道厦门也种火龙果？》的一条视频。他说，观众们比较关注这类话题，比如火龙果树长什么样，为什么厦门也有种火龙果等，视频很好地满足了大众求知欲。

在新的宣传方式的带动下，大宅火龙果的知名度进一步提升，社会影响力继续加大，销量再度增长。通过新媒宣传，当地鲜果快速销售，通过四通八达的物流快递传送到全国各地，将单一的批发销售转换为产地直销与快递销售三者相结合，单价也提高了不少。

此外，更多游客也因为他的短视频爱上了大宅社区、走进了大宅社区，推动了当地旅游、民宿等第三产业的发展，越来越多的大宅社区村民也自觉地通过新媒体来推介产品、宣传地方。

一户受到严小辉帮助的果农梁金杰这样评价严小辉：“他几乎每天都要到地里来，关心我农产品的生长情况，指导我们生产，提前联系各种可以销售的渠道，对接农产品的销售需求，鼓励我们走绿色高效的现代农业之路。”