“2021 年，我会开启抖音直播卖货，继续发展社区团购，为我们的平台带来更多的客流量。”2月22日，在尤溪县物流园，潘敏敏正在整理货架上的农特产品。

　　潘敏敏，1985年生于尤溪西滨，大学毕业后，她尝试了许多工作，曾任拉手网销售总监、阿里巴巴市场运营经理。2016年，她开始运营自己的公众号，探寻各大餐饮企业，拍摄有料有趣的视频。2019年底，她运营的公众号拥有20多万粉丝。现在，她是福建尤溪美丽家乡电子商务有限公司总经理，也是“美丽尤溪”电商团队带头人。

　　返乡创业 建立电商服务站

　　2020 年初，受新冠肺炎疫情影响，潘敏敏看到很多本地的鸽农、鸭农因物流管控，活禽无法售至外地，一下子没了收入来源。村里的谢阿姨好不容易收获了1000公斤脐橙，往年都有外地商人前来采购，如今却无人问津。潘敏敏由此萌生了为农户带货的想法。

　　潘敏敏随即开始寻找专业技术公司制作“美丽尤溪总店”小程序，为了让小程序达到自己满意的效果，她全程参与制作。2020年6月，一站式尤溪特产购物平台正式上线，生态蔬果、禽肉蛋奶、面食糕点、旅游购票……应有尽有。全国各地的顾客都可以在平台上自主下单，还可以申请成为平台团长，通过卖货赚取佣金收益。

　　硬件条件准备就绪，潘敏敏开始着手组建团队。曾在阿里巴巴就职的潘敏敏得知，原农村淘宝负责人现已转行为各乡镇快递服务站的负责人，她急需在各乡镇建立产品分销和物流点，决心说服他们成为“美丽尤溪”的合伙人。

　　为了说明为农户带货的可行性，潘敏敏特意制作了一份项目说明PPT，一页页打印出来，一项项对他们仔细讲解。她用了半个月的时间遍访各乡镇，逐步建立起了西滨、洋中、溪尾、埔头等11个农产品电商服务站。

　　“我原先的工作就是负责收取快递件，现在不仅是‘美丽尤溪’的合伙人，还是平台团长，通过帮助埔头片区的农户售买农特产品，既增加了收入，又充实了日子。”埔头电商服务站负责人林秀秀笑着说。

　　克服困难 带动村民致富

　　在逐梦乡村的过程中，潘敏敏遇到了不少困难：尤溪县乡镇众多，土特产更是数不胜数，如何保证货源的可靠性和稳定性?电商平台客流量少，如何加大宣传推广力度?禽肉蛋奶等农产品保质期短，需快送至顾客手中，如何保障农户的最大收益……

　　为了解决这些困难，潘敏敏和电商服务站的合伙人们采取了一系列措施。他们穿上统一的工作服来到农户家中，从产品的生长环境、品质、群众口碑等方面进行综合考察，确保货源可靠稳定。每一个快递站的门前都挂上了醒目的招牌，贴上了大大的小程序码，向乡亲们挨个介绍“美丽尤溪”电商平台。他们开始组建乡镇社群，每日都在微信群和朋友圈向顾客推荐产品。

　　随着订单量快速、稳定上升，物流公司也以最大的运费优惠力度与潘敏敏合作，潘敏敏的电商团队逐步走上正轨。

　　公众号的运营是潘敏敏为农户带货的重要宣传方式。在为尤溪永丰茂纸业带货的过程中，她先后五次来到造纸厂，只为拍出最完整的竹浆纸制作过程。为了尽早发布内容翔实、版面清新的推文，她连续一周熬夜写稿、排版至凌晨，为此潘敏敏的家人心疼不已。“在我心中，女儿的健康最重要，我支持她为农户带货，但我也不希望她这么辛苦。”潘敏敏的妈妈说道。

　　截至目前，“美丽尤溪”电商平台共有1万多名粉丝，团长数量达117人，每月的平台销售额可达10多万元，2021年春节平台的销售额将近20万元。

　　平台上线以来，潘敏敏为永丰茂纸业卖出近1000包竹浆纸，为中仙蜂农吴志久卖出1000公斤蜂蜜，为西滨鸭农郑建福卖出1000多只全番鸭……越来越多的农户主动找上潘敏敏。

　　蜂农吴志久特意邀请潘敏敏团队来家中吃饭，他说：“真的非常感谢‘美丽尤溪’对我的大力支持，农村人不会用电脑，只能面对面销售，这下好了，有了自己的网店，蜂蜜再也不愁卖了。”

　　潘敏敏为农民带货的事情，引起了尤溪县供销社的关注。供销社主动为她对接各乡镇资源，“美丽尤溪”平台产品得以入驻县内各大旅游景点供销店。如今，在尤溪县桂峰村“福建供销——尤溪名优特农产品展示中心”，货架上摆满了潘敏敏平台上的产品，游客们来此游玩，可随时买到原汁原味的尤溪特产。

　　“我们正在打造‘乡村旅游销售模式’，让顾客通过实地体验，感受尤溪的怡人风景，体会产品的制作过程，在带动尤溪乡村旅游发展的同时，为农户打开新的线下销路。”面对未来，潘敏敏信心十足。