福建日报·新福建客户端1月25日报道（记者 刘深魁 文/图）台青金于峰登“鹭”数载，颇擅制香鉴香之道，人送雅号“香叔”。

这段时间，香叔很忙碌：干事业，他研制的“郑成功IP”系列香产品市场大卖，并顺利进驻厦门郑成功纪念馆展销，让越来越多的年轻人开始追香、用香；忙兼职，厦门台协会新近成立台湾青年与产品营销委员会，古道热肠的他被推举为主委，承诺将帮助更多台青就业、创业、就学；做公益，他在抖音上直播带货，向网友推介甘肃广河县的特产及台企商品，为当地小朋友筹款购买校服和教具。

“临危不乱、自强不息、爱拼才会赢！”告别被疫情搅扰的2020年，金于峰用三组词语来形容这一年的感受。

西进

走进金于峰的富山香堂，店面古朴而素雅，数百种香料铺陈，香气四溢。席间，这位掌门人点燃了一支檀香，在蔓绕的青烟中，“创业史”娓娓道来……

1979年出生的金于峰来自高雄，在他印象里，台湾是一个充满香火味的地方。家附近的寺庙和奶奶平日烧的香，氤氲了他的童年，伴着悠悠香气的，还有祖辈的叮咛——“怀敬畏之心做人做事”。

受儿时记忆影响，大学毕业后，主修IT专业的金于峰并未投身所学，而是一头扎进传统制香行业。2005年，26岁的他进入台湾檀香老品牌——富山檀香公司，负责多家门市的管理工作。“做一支好香”的念头，在他心底愈发强烈起来。

然而，梦想之路并非一帆风顺。2007年，台湾香品市场遇到了前所未有的困难，受台湾开放进口香枝、寺庙封炉灭香等因素影响，台湾手工香产业遭到冲击，生产贩售香的生意一落千丈。

经历低潮的金于峰，虽说有些沮丧，但对香产业转型有了更多思考。有一次，去韩国参加一个国际佛事展，嗅觉敏锐的他发现韩国人对香品的用途并不局限于祭拜，而是延伸至生活用香。“韩国、日本都保留了中国传统的香道文化，用香既讲究也很生活化，我判断生活用香是一个机遇，开始动员公司研发生产。”

2008年，金于峰的事业与大陆结缘。当时，厦门举办首届国际佛事展，为了寻找更广阔的市场，金于峰抱着试一试的心态西进，没想到收获了意外之喜。带去的4500盒生活用香，一下子卖了个精光，“大陆民众对台湾香品很认可，我见识到了大陆市场的潜力”。

2014年，经过几年的市场调查和细致筹备，看好大陆前景的金于峰，下定决心到厦门发展，成立富居山丘贸易有限公司推广台湾香品，把“鼻尖上的台湾”带到了大陆。

“厦门离台湾很近，两地同根同源，还有优厚的惠台政策，这些都是吸引我的原因。”金于峰坦言，厦门的经济环境、营商氛围适合台青创业，而且政府还帮助解决了孩子的上学问题，“没了后顾之忧，打拼更有干劲”。

 触网

“触网”卖香，抢搭大陆互联网经济快车，金于峰早有规划。

当时，大陆互联网经济风起云涌，各行各业纷纷加大投入，抢占电商这片“新蓝海”。创业伊始，金于峰组建了一支12人的电商团队，采用线上线下结合经营的方式，主打电商业务。

“我们2014年在淘宝开店，2015年在京东开店，专注电商系统一直发展到现在，效益都很好，在淘宝上还做到数一数二。”经过多年沉淀，香叔的电商生意风生水起，很多产品成为争相网购的爆款。

去年，疫情给不少传统产业带来冲击，但电商企业受疫情影响有限，甚至迎来了发展的一波高峰，受益于此，富居山丘的销量逆势上扬，年销售额达到3000多万元。

对于大陆“双十一”购物节，金于峰一直情有独钟。在他看来，每年“双十一”都会吸引数亿人参与，各大品牌也全力布局，这是台湾香品抢占大陆市场的好时机。在全力备战下，他带领团队打了好几场“胜仗”：2015年“双11”单日营业额53万元，同行业排名第三；2016年“双11”营业额125万，一跃成为同行业第一；2017年“双11”营业额168万，连续两年独占鳌头，此后一直站稳头部位置。

谈起电商的好处，金于峰认为，电商通达便利，辐射范围广，虽然电商运营团队在厦门，但产品可以卖到世界各地。而且大陆有全球最好的快递物流系统也极大地支撑了电商的发展，相比之下，台湾的物流成本就显得较高，缺乏电商蓬勃发展的土壤。

“疫情期间，我们还尝试了直播带货，不仅有趣好玩还能赚钱变现。”跟随香叔走进富山香堂直播间，只见店员正化身“主播”，一边与网友热情互动，一边介绍香产品，直播间气氛十分热闹。

新平台新营销，给富居山丘带来了新机遇和新客源。据了解，通过直播带货，公司淘宝网店、京东旗舰店的访问量增加好几倍，新客户成交率也屡创线上平台新高。

创新

借力文创，为传统香品赋能，香叔深谙此道。

在门店，记者看到一款充分童趣的火柴式香品——“郑在棒棒香”，不少人正在排队购买。不同于样式守旧的盘式线香，金于峰将产品设计成一根根火柴，短短一根，一划就可以点着，一根可以烧20分钟，既创意十足也方便携带；产品的外包装是郑成功的Q版画像，动漫元素设计颜值高，生动又有趣，紧紧抓住年轻人的内心。

“我们用一个平易近人、日常化的方式，结合娱乐、工作等日常生活场景，为消费者导入‘一日香生活’的现代香文化，也给大家的生活增添乐趣和仪式感，这是对香文化一种更好的传承。”金于峰告诉记者，这款拥有发明专利的“郑成功IP”产品是文创商品化的代表作，一经上市就成为网红爆款。

如今，文创与产业的融合，在富居山丘“试水温”的IP开发模式中，找到了恰当的点，让传统香制作迸发出新的火花。

“郑在棒棒香”并非个案，这几年金于峰痴迷文创，还设计了多款得意之作，备受追捧。譬如，与台北故宫联名的《清明上河图》八盒装随身包熏香礼盒，八盒摊开合并起来就是一个完整的《清明上河图》图案；妈祖、关公、财神爷等民间信仰人物被画成了可爱的卡通形象，制成了一组寓意“福禄寿喜恭喜发财”的传香盒，充满了浓浓台湾味。

“酒香也怕巷子深，即使有好的产品，也需要包装营销，适应年轻人的审美和需求，这是很多人在创业中容易忽略的事情。”金于峰认为，传统事物要想拥有生命力，就必须与时俱进，以传统香制作技艺为例，可以尝试“非遗+文创”的IP开发方式，融入现代时尚设计潮流元素，把传统香转变成生活中的实用良品，进而走向市场，这样才会带来长远的、持续性的收益。

一支香燃尽，余味绕梁。谈及新年愿望，金于峰希望自己的“味道事业”能使香文化真正地被老百姓接受，“让两岸每个同胞都能找到适合自己的香品，让世界和我们变得更美好”。