福建日报APP-新福建10月12日讯（记者 戴敏 通讯员 朱诗雨 罗澄雁）“今天给大家带来的特价建兰三盆，下单的前三位将享受30元每盆的优惠价……”近日，走进连城县朋口镇宏源花卉有限公司的兰花大棚，90后青年黄华锋正火热开播，为网友们带货一盆盆“兰花之乡”的各品种兰花。

在国庆八天假期期间，黄华锋比往日更加忙碌，每天从晚上八点直播至凌晨两点，“别小看这直播间，这几天每天直播卖出各类兰花100多盆，销售额有1.5万元。”黄华锋自豪地说道。

初来直播，带货路上困难多

朋口镇青年黄华锋有两个身份，现实中，他家一度是朋口镇黄岗村的建档立卡贫困户，家中5口人，奶奶年老，父亲罹患鼻癌，母亲体弱多病，弟弟正上小学，治病与生活学习支出的重压下，他成了家里的顶梁柱。网络里，他是在全平台拥有12万多粉丝的兰花销售达人。在今年新冠疫情突如其来后，一度滞销的兰花反而通过直播开辟了新销路。

看着大棚中能说会道，对各种兰花知识张口而来黄华锋，不会想到，他进兰花“带货”这一行，还不到1年。

去年10月，原本在厦门一家饭店当厨师的黄华锋由于父亲患病家中而选择辞职回乡，成为了朋口宏源花卉有限公司一名花农。在种植兰花的过程中，曾经经营过淘宝店的他，得知老板要拓展直播销售市场，便向老板主动请缨由自己担任主播。

然而，直播带货并没有想象中那么简单，与曾经直接通过淘宝页面展示商品信息去接收订单不同，现在他需要在屏幕前与网友面对面进行交流，这让他一时间无法适应角色间的转变。“中学毕业就外出打工，文化水平不高，对直播中如何营造聊天氛围、如何向“粉丝”介绍兰花的特点等方面都缺乏经验，甚至会出现怯场、说话结巴等现象。”想起直播之初的囧况，黄华锋仍忍不住苦笑。

不过他没有因此气馁，而是开始自学，利用空余时间去观看其他大主播的直播，从中学习直播技巧；在网上购买兰花种植、养护方面的书籍给自己的大脑‘充电’……年轻好学的黄华锋很快就上了道。

现在，他已经能够详细地说出各类兰花品种的特点，如花瓣是什么颜色、瓣型是属于哪类、植株粗壮还是矮小等，并在直播过程中能灵活应对各种情况。如今，他的直播观看人数由最开始无人问津到现在的数千人同时在线观看，日均销售额突破了一万元。

渐入佳境，小康路上加速度

“这款兰花属于春兰系列，取名掌上明珠，两苗带两个花键，为素心荷瓣，现在零元起拍，加价两百元一次，可跳价，一分三十秒倒计时竞拍开始......”在直播大棚里，黄华锋的直播正火热进行中，不一会儿便拍到了1000元，在最后的五秒倒计时中，还有“粉丝”在不断加价，最终这盆兰花以2800元价格成交。

今年新冠肺炎疫情的突如其来，让“兰花之乡”朋口的兰花销售一度陷入低谷。黄华峰所在的宏源花卉兰花圃，也不例外，但朋口镇众多兰花商家适时转入线上直播销售渠道，让朋口镇的兰花线上直播销售异常火爆，以宏源花卉为例，截至今年9月，公司线上销售额就达到500多万元，比起去年同期增长近20%。

“以前，从没想过可以在家乡既能有不错的收入，又能照顾到家人。”黄华锋说，是直播这个自己以前认为的“小玩意”给自己生活带来了巨变，而家乡的兰花也成为他与家人脱贫奔小康的致富之花。通过直播，黄花锋将家乡兰花特色产业传播给了更多的人，也让更多网络“粉丝”喜爱上了自己的家乡。

据悉，已经稳定脱贫的他，除直播销售兰花外，还参与了朋口镇激励性种植项目，种植了5000多盆兰花，通过“线上带货+线下种植”，黄华锋预计今年收入可达10万元。

此外，他的家庭还享受政府给予的一系列补助政策。现在，他父亲治疗费用得到报销，母亲也有了一份稳定的工作，弟弟学费不但得到了减免，而且获得每月750元的伙食补助。

看着家庭生活条件逐渐得到改善，黄华锋对未来充满信心：“有这么多政策扶持，再加上自己的勤劳努力，我们家的日子一定会越来越好。”